एक छोर पर, असाधारण वास्तुशिल्प और व्यवसाय-कार्य कौशल के साथ कुछ कुलीन इंजीनियरों को कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई) द्वारा उत्पन्न कोड का निवारण करने के लिए फैट पे-चैसेस को कमांड किया जाएगा। दूसरी ओर, एआई सहायकों का उपयोग करके कोड उत्पन्न करने वाले निम्न-स्तरीय इंजीनियरों की दुबली टीमों को एक बार बड़े पैमाने पर सॉफ्टवेयर परियोजनाओं को निष्पादित करने के लिए आवश्यक विशाल टीमों की जगह होगी।
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प्रौद्योगिकी स्टार्टअप स्पेस के रूप में Insofar, सॉफ्टवेयर उद्योग में अंततः ट्रांसपायर के अग्रणी किनारे का प्रतिनिधित्व करता है, यह घटना पहले से ही बाहर खेल रही है। किसी भी प्रोग्रामिंग भाषा में वाक्यात्मक रूप से सही आधार-स्तरीय कोड लिखने के लिए जेनेरिक एआई की क्षमता के उदय से पहले, सॉफ्टवेयर स्टार्टअप्स वेंचर कैपिटल (वीसी) फर्मों से निवेश की तलाश में सॉफ्टवेयर कोड लिखने के लिए प्रोग्रामर की छोटी सेनाओं का भुगतान करने के लिए वित्त के बड़े दौर के लिए शिकार किया। यह अब बदल रहा है।
सॉफ्टवेयर-उन्मुख कंपनियों के लिए पिछला स्टार्टअप फंडिंग मॉडल प्राप्त ज्ञान के साथ आया था जो इस तरह से चला गया: सबसे पहले, एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) बनाएं; दूसरा, यदि संभव हो, तो अवधारणा (POC) का प्रमाण प्राप्त करें जो संभावित ग्राहकों की जरूरतों को पूरा कर सकता है; और तीसरा, वीसी फर्मों के दौर को एक चालाक प्रस्तुति के साथ बनाकर व्यापार-वित्त पोषण ट्रेल को हिट करें, जो कुल पता योग्य बाजार के बारे में बात करता है, पूरी तरह से काल्पनिक राजस्व वक्र की पेशकश करता है जो पहले और फिर, कुछ भविष्य के बिंदु से परे, एक घातीय-वृद्धि वक्र में बदल जाता है जो एक हॉकी स्टिक की तरह दिखता है।
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इस तरह की प्रस्तुति में केवल एक ही चीज थी, पैसे के लिए पूछना-सॉफ्टवेयर प्रोग्रामर की एक सेना को एक साथ रखने के लिए और उपयोगकर्ताओं के एक बेड़ा (व्यक्तिगत उपभोक्ताओं या उद्यमों) के बीच सॉफ्टवेयर को बढ़ावा देने के लिए बिक्री-और-विपणन प्रयासों को फंड-और-मार्केटिंग प्रयास।
अब, जबकि MVPS और POC समान हैं, VC फंडिंग के लिए दृष्टिकोण बदलने लगा है। स्टार्टअप्स शर्त लगा रहे हैं कि उन्हें प्रोग्रामर की एक सेना की आवश्यकता नहीं है और इसके बजाय अपने उत्पाद का निर्माण करने के अधिकांश कार्य को पूरा करने के लिए अपने उत्पाद का निर्माण करने के लिए व्यवहार्य कोड को उगलने के लिए पूरा कर सकते हैं-जो निश्चित रूप से, विशेषज्ञों की एक छोटी टीम द्वारा व्यवसाय-कार्य क्षमता के लिए अगली बार वेटेड और ठीक-ठीक ट्यून करने की आवश्यकता होगी, जो स्टार्टअप के व्यवसाय मॉडल के साथ अंतरंग रूप से परिचित हैं।
इस घटना ने ओपनईएआई के प्रमुख सैम अल्टमैन का नेतृत्व किया है, यह टिप्पणी करने के लिए कि शायद एकल-व्यक्ति स्टार्टअप के लिए एआई का उपयोग करके एक अरब-डॉलर के मूल्यांकन तक पहुंचने के लिए संभव है।
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पिछले कॉलम में, मैंने लिखा था कि DeePseek ओपनई और Google जैसी अग्रणी फर्मों द्वारा बड़ी लागत पर निर्मित बड़े ‘मूलभूत मॉडल’ का लाभ उठाकर बनाया गया था।
मैं जो वर्णन कर रहा हूं वह इस विषय पर एक भिन्नता है, जहां स्टार्टअप एक विशेष व्यावसायिक फ़ंक्शन या व्यावसायिक मामले के उद्देश्य से कोड जनरेशन के लिए मूलभूत मॉडल का उपयोग करते हैं, और स्वयं मूलभूत मॉडल को बदलने की कोशिश नहीं कर रहे हैं, जो कि दीपसेक ने करने की मांग की है (दंड को क्षमा करें)।
ऐसा प्रतीत होता है कि किलर ऐप्स के लिए फाउंडेशनल एआई का लाभ उठाने का यह दृश्य निशान से बहुत दूर नहीं था। दी न्यू यौर्क टाइम्स रिपोर्ट में कहा गया है कि फंडिंग का एक नया सेट सिलिकॉन वैली में ए-सक्षम स्टार्टअप्स के साथ उभरा है, जो अब एक नया उत्पाद बनाने के लिए सैकड़ों प्रोग्रामर का भुगतान करने के लिए पैसे के लिए कुलपति से पूछने से दूर है। (bit.ly/3d7bqqt)।
एनवाईटी नए आयु स्टार्टअप के कई उदाहरणों की रिपोर्ट अंक जो कम समय के भीतर उच्च वार्षिक राजस्व दर प्राप्त करने के लिए मूलभूत मॉडल का लाभ उठा रहे हैं (bit.ly/43IQXZQ)।
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इसका लाभ, निश्चित रूप से, यह है कि इन स्टार्टअप को राजस्व स्तर तक पहुंचने के लिए काफी कम धन की आवश्यकता है जो अपने व्यवसायों को पहले दौर या दो के बाद बहुत अतिरिक्त बाहरी फंडिंग की आवश्यकता के बिना खुद को बनाए रखने की अनुमति देगा। प्रारंभिक छोटे दौर के बाद कोई भी फंडिंग आवश्यकताएं केवल वास्तविक उत्पाद के लिए विपणन और बिक्री प्रयासों के विस्तार में जाएंगी, न कि उत्पाद के निर्माण में।
यह अपने सिर पर प्रौद्योगिकी स्टार्टअप स्थान में पारंपरिक वीसी मॉडल को बदल देता है। ऐसे परिदृश्यों में रोगी की पूंजी की आवश्यकता काफी कम हो जाती है।
यदि कोई स्टार्टअप वित्तीय आत्मनिर्भरता तक जल्दी पहुंच सकता है, तो इसकी क्षमता या तो बाहर के फंडिंग के बिना अपनी वृद्धि को बूटस्ट्रैप करने या उठने और पहली जगह पर चलती है, और अपेक्षाकृत कम मात्रा में फंडिंग के साथ लाभकारी रूप से ऐसा करती है, इस तरह के निवेश वर्ग में वीसी मनी की आवश्यकता पर सवाल उठाती है।
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मेरे लिए, यह वीसी फर्मों के लिए एक पॉडकास्ट या YouTube पर कुछ अन्य सामग्री निर्माता या ऐसे कुछ अन्य ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म पर फंडिंग करने के लिए समान है। ज्यादातर मामलों में, सामग्री निर्माता के पास पहले से ही अपनी सामग्री बनाने के लिए पर्याप्त धन तक पहुंच है; वीसी फंडिंग को केवल सामग्री को व्यापक रूप से बाजार में लाने के लिए संघर्ष के लिए आवश्यक है ताकि यह ‘वायरलिटी’ के पवित्र कब्र तक पहुंच जाए, जिससे सामग्री की पहुंच में विस्फोट हो जाएगा और इस प्रकार इसकी राजस्व-जनरेशन क्षमता या तो भुगतान किए गए विज्ञापन या सदस्यता के माध्यम से भी हो।
इन जैसे मामलों में, सामग्री की गुणवत्ता और अपील के लिए दी जाती है, या कम से कम इस तथ्य के लिए कि इस पहलू को वित्त पोषित करने की आवश्यकता नहीं है, वह बहुतायत से स्पष्ट है।
हो सकता है कि यह मेरे जैसे उद्यम पूंजीपतियों के लिए समय है जैसे कि मैं सॉफ्टवेयर-ए-ए-सर्विस (सास) से संबंधित स्टार्टअप्स के लिए फंडिंग को रोकना चाहता हूं, जब तक कि उनके पास कुछ ही महीनों के भीतर एक पूरी तरह से कार्यात्मक सॉफ्टवेयर उत्पाद देने के लिए एक त्वरित मार्ग न हो।
लेखक एक वेंचर फंड मैनेजर, सियाना कैपिटल के सह-संस्थापक हैं।
