चीन पर एक व्यापारिक खामियों और निषेधात्मक टैरिफ को बंद करने से संयुक्त राज्य अमेरिका में टेमू और शीन के व्यापार मॉडल को बढ़ाया गया है। और फिर भी ई-कॉमर्स कंपनियों को अमेरिकी ऑनलाइन रिटेलिंग में एक प्रमुख बल बने रहने की संभावना है, विशेषज्ञों ने सुझाव दिया।
शुक्रवार को, डे मिनिमिस नियम – एक नीति जिसने व्यापार टैरिफ से $ 800 के मूल्य के अमेरिकी आयात को छूट दी थी – आधिकारिक तौर पर चीन से शिपमेंट के लिए बंद कर दिया गया था। इसने टेमू और शिन को कर्तव्यों के संपर्क में देखा है 120% के रूप में उच्च या $ 100 का एक फ्लैट शुल्क, जून में $ 200 तक बढ़ने के लिए निर्धारित किया गया है।
छोटे-पैकेज टैरिफ छूट कंपनियों की चीन से जहाज के माल पर बजट की कीमतों को बनाए रखने के लिए कंपनियों की क्षमता के लिए महत्वपूर्ण थी। अब यह चला गया है, टेमू और शिन पर कीमतें हैं बढ़ रहा हैपूर्व के बाहर से पूर्व में सीधे प्रत्यक्ष शिपमेंट के साथ।
इस परिवर्तन का स्वागत डे मिनिमिस के कई अवरोधकों द्वारा किया जाएगा, उनमें से हमारे बीच सांसदोंलेबर यूनियनों और खुदरा विक्रेताओं, जिन्होंने तर्क दिया है कि टेमू और शीन ने स्थानीय व्यवसायों को कम करने और अवैध और नकली उत्पादों के साथ देश को बाढ़ के लिए छूट का दुरुपयोग किया।
लेकिन नई व्यापार चुनौतियों के बावजूद टेमू और शिन चेहरा, ईकॉमर्स और सप्लाई चेन के विशेषज्ञों ने सीएनबीसी को बताया कि कंपनियां अभी भी अमेरिका में अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम हैं
डेबोरा वेनविग, सीईओ और कोरसेट रिसर्च के संस्थापक डेबोरा वेनविग ने कहा, “उन्हें गिनना न करें … बिल्कुल भी नहीं। इस प्रकार के चीनी ई-कॉमर्स ऐप बहुत ही निपुण और फुर्तीले हैं। उनके पास आकस्मिक योजनाएं हैं और टैरिफ को मार्जिन के नजरिए से कवर करने के लिए आवश्यक कदम उठाए हैं।”
“मैं व्यक्तिगत रूप से विश्वास करता हूं, अगर कुछ भी, [America’s e-commerce] वेनविग ने कहा कि गेम टेमू और शिन के पक्ष में तेजी ला रहा है … मुझे आश्चर्य नहीं होगा कि अगर प्रतिस्पर्धा का अंतर वास्तव में चौड़ा करना जारी रखता है, “वेसविग ने कहा, जिसका शोध और सलाहकार फर्म टेक, रिटेल और सप्लाई चेन में ग्राहकों के साथ काम करता है।
स्थान -आकस्मिकता
अमेरिकी राष्ट्रपति डोनाल्ड ट्रम्प के साथ, डे मिनिमिस छूट का नुकसान लंबे समय से अनुमानित था फरवरी में अस्थायी रूप से इसे बंद कर रहा है। तैयारी में, टेमू और शिन अमेरिका के लिए स्थानीयकरण रणनीतियों को तेज कर रहे थे
ई-कॉमर्स कंसल्टिंग फर्म पीडीप्लस के सीईओ स्कॉट मिलर ने सीएनबीसी को बताया कि शेन और टेमू अमेरिकी विक्रेताओं से अपने ऐप्स पर सामानों को टैरिफ से बचाने के लिए जारी रखेंगे।
उन्होंने कहा, “टेमू और शिन पर वर्तमान विक्रेताओं में से कई चीन या पास के देशों में स्थित हैं, लेकिन सभी नहीं। स्थानीय अमेरिकी कंपनियां इन प्लेटफार्मों में तेजी से गति से जुड़ रही हैं … हमारे कई ग्राहकों ने पिछले कुछ महीनों में जहाज पर जहाज पर जहाज किया है या शुरू किया है।”
जबकि अधिक स्थानीय ब्रांडों और अन्य विक्रेताओं के लिए मार्जिन प्लेटफार्मों पर चीन-आधारित विक्रेताओं के लिए उतना अधिक नहीं होगा, जो प्रतिस्पर्धी हो सकते हैं, उन्होंने कहा।
उन्होंने कहा कि टेमू के मामले में, विक्रेताओं को कम फीस, लाइटर प्रतिस्पर्धा और ऑनबोर्डिंग के साथ अधिक सहायता के लिए आकर्षित किया जाता है और अमेज़ॅन की पेशकश की तुलना में बिक्री चैनलों की स्थापना की जाती है।
हाल के दिनों में, टेमू, जो कि चीनी ई-कॉमर्स दिग्गज पीडीडी होल्डिंग्स के स्वामित्व में है, ने विशेष रूप से स्थानीय गोदामों से अमेरिकी दुकानदारों को भेजे गए सामानों की पेशकश शुरू कर दी है।
विशेषज्ञों के अनुसार, उन सामानों में से कई को अभी भी चीन से देखा गया है, लेकिन फिर बल्क में अमेरिकी गोदामों में भेज दिया गया है। जबकि ये थोक आइटम टैरिफ के अधीन हैं, वे पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं से भी लाभान्वित होते हैं।
मियामी विश्वविद्यालय में आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन के एक एसोसिएट प्रोफेसर हेनरी जिन ने कहा कि इस विकास को टेमू स्केल पर विभिन्न प्रकार के उत्पादों को वापस देखने की संभावना है। हालांकि, उन्होंने कहा, टेमू को अमेरिका और चीन के बीच व्यापार युद्ध के परिणाम के आधार पर चीन से सीधे शिपमेंट फिर से शुरू करने की संभावना है।
इस बीच, शिन, आपूर्ति श्रृंखला विस्तार में झुक गया है, जैसे देशों में विनिर्माण संचालन का निर्माण तुर्की, मेक्सिको और ब्राजील, और कथित तौर पर वियतनाम में स्थानांतरित करने की योजना।
जिने ने कहा कि कंपनी अभी भी सीधे चीन से शिपिंग कर रही है और संभावना है कि इसके मूल फास्ट-फैशन व्यवसाय में अपने “आकाश-उच्च” मार्जिन के कारण टैरिफ को अवशोषित करने के लिए अधिक जगह है।
“अगर एक चीज है कि चीनी कंपनियां अच्छी हैं, तो यह एक तीव्रता से प्रतिस्पर्धी में एक रेजर पतले मार्जिन पर काम कर रही है, अगर प्रतिकूल वातावरण नहीं है … तो वे हर स्क्रैप पाते हैं जो वे जीवित रहने के लिए कर सकते हैं,” उन्होंने कहा।
प्रतिस्पर्धी कीमतें?
आकस्मिक योजनाएं एक तरफ, विशेषज्ञ इस बात से सहमत हैं कि ट्रम्प की व्यापार नीति टेमू और शिन पर कीमतों को प्रभावित करती रहेगी। कंपनियों ने पहले घोषणा की कि वे थे टैरिफ का मुकाबला करने के लिए अप्रैल के मध्य में कीमतें बढ़ाना।
Coresight के आंकड़ों के अनुसार, शिन पर शॉपिंग श्रेणियों की कीमतें अप्रैल के उत्तरार्ध में 5% और 50% के बीच बढ़ती हैं, जिसमें सबसे तेज उगने वाले खिलौनों और खेल और सौंदर्य और स्वास्थ्य में देखे गए हैं।
हालांकि, कई ई-कॉमर्स विशेषज्ञ आश्वस्त हैं कि टेमू और शिन मूल्य-प्रतिस्पर्धी साबित करना जारी रखेंगे।
Coresight की वेनविग ने कहा कि दोनों कंपनियां पहले तुलनीय वस्तुओं के लिए अमेज़ॅन पर एक तिहाई कीमतों पर उत्पादों की पेशकश करने में सक्षम हैं। इसलिए, भले ही वे टैरिफ के प्रभावों को अवशोषित करने के लिए कीमतों को दोगुना से अधिक से अधिक कर दें, कई सामान अमेरिकी ई-कॉमर्स साइटों और खुदरा विक्रेताओं की तुलना में सस्ते रह सकते हैं।
जेसन वोंग, जो हांगकांग में टेमू के लिए उत्पाद लॉजिस्टिक्स में काम करते हैं, ने पिछले महीने सीएनबीसी से बात करते समय इस गतिशील को नोट किया, जो टेमू को एक डॉलर की दुकान पर ले गया। यदि डॉलर की दुकान पर कीमतें $ 1 से $ 2 तक जाती हैं, तो यह अभी भी एक डॉलर की दुकान है, उन्होंने कहा।
इसके अलावा, चीन और अन्य व्यापार भागीदारों पर ट्रम्प के व्यापार टैरिफ ने अमेज़ॅन जैसे अमेरिकी खुदरा विक्रेताओं और ई-कॉमर्स साइटों को भी प्रभावित किया है।
अन्य लाभ
जब फॉरएवर 21 ने इस साल की शुरुआत में दिवालियापन संरक्षण के लिए दायर किया, तो इसने शिन और टेमू के डे मिनिमिस छूट के उपयोग को दोषी ठहराया, जिसमें कहा गया कि उसने अपने व्यवसाय को “अंडरकट” कहा।
लेकिन विशेषज्ञों का कहना है कि विशेष रूप से शिन और टेमू की सफलता को उस व्यापार के लिए जिम्मेदार ठहराना कई अन्य कारकों को याद करता है जिन्होंने उन्हें अमेरिका में हिट किया है
आनंद कुमार के अनुसार, Coresight Research में अनुसंधान के एसोसिएट डायरेक्टर, Temu और Shein ने अपनी सफलता का एक बहुत ही चुस्त आपूर्ति श्रृंखलाओं में बहुत सारी सफलता हासिल की है जो उपभोक्ता के रुझानों के लिए तेजी से अनुकूलित होती हैं।
उदाहरण के लिए, शिन के छोटे-बैच उत्पादन-जिसमें उत्पाद शैलियों को शुरू में सीमित मात्रा में लॉन्च किया जाता है, आमतौर पर लगभग 100-200 आइटम-इसे कुशलतापूर्वक उत्पादों का परीक्षण और स्केल करने की अनुमति देता है।
एक अन्य कुंजी कंपनियों के एप्लिकेशन हैं, जो उपयोगकर्ता की रुचि को बनाए रखने के लिए विभिन्न रणनीतियों का उपयोग करते हैं, जिसमें लगातार फोन नोटिफिकेशन, उत्पाद सिफारिश एल्गोरिदम और शायद सबसे विशेष रूप से, लगातार पदोन्नति और फ्लैश बिक्री से रियायती कीमतों को प्रदर्शित करना शामिल है।
टेमू सोमवार को अमेरिकी उपभोक्ताओं के लिए “मेगा सेविंग्स एक्स्ट्रावागांज़ा” की पेशकश कर रहा था। बिक्री पर कुछ बेस्टसेलिंग आइटम में $ 1.45 के लिए स्टेनलेस स्टील हुक की कमाई और $ 11.54 के लिए एक फिट गद्दे पैड शामिल था। यह स्पष्ट नहीं है कि टैरिफ के प्रभावी होने से पहले रियायती स्थानीय वस्तुओं को स्टॉक किया गया था या नहीं।
इसके अलावा, ऐप उपयोगकर्ताओं को अक्सर मिनी-गेम के साथ मिलेगा जो विभिन्न कूपन या पुरस्कार अर्जित करने के तरीके प्रदान करते हैं, साथ ही मिश्रित उत्पादों के साथ “मिस्ट्री बॉक्स” खरीदने के अवसर भी।
मियामी यूनिवर्सिटी के जिन ने कहा कि “गेमिफिकेशन स्ट्रेटेजी” निश्चित रूप से कई अमेरिकी दुकानदारों के उपभोक्ता मनोविज्ञान में खेलती है, जो अक्सर एक महान सौदा पाने में सक्षम होने के उत्साह से बाहर आइटम खरीदते हैं।
विशेषज्ञों ने यह भी बताया कि टेमू और शिन बहुत प्रभावी रहे हैं विपणन, जिसमें लाइवस्ट्रीमिंग और सोशल मीडिया के दोहन शामिल हैं।
दूसरी ओर, Coresights ‘Weinswig के अनुसार, अमेरिकी खुदरा विक्रेता Temu और Shein से खतरों को पर्याप्त रूप से पहचानने और उनकी आपूर्ति श्रृंखलाओं और मूल्य निर्धारण मॉडल को समायोजित करने में विफल रहे हैं।
