नई दिल्ली: डाबर इंडिया ऑल इंडिया कंज्यूमर प्रोडक्ट्स डिस्ट्रीब्यूटर्स फेडरेशन (AICPDF) तक पहुंच गया है, जो 450,000 से अधिक FMCG वितरकों और 13 मिलियन से अधिक का प्रतिनिधित्व करता है किराना स्टोर, खपत पैटर्न को स्थानांतरित करने और ऑनलाइन बिक्री चैनलों से बढ़ते दबाव के बीच सामान्य व्यापार भागीदारों के लिए अपनी प्रतिबद्धता की पुष्टि करने के लिए।
यह कदम डिजिटल प्लेटफार्मों के रूप में आता है – त्वरित वाणिज्य से लेकर आधुनिक व्यापार तक – एफएमसीजी में ग्राउंड ग्राउंड (फास्ट मूविंग कंज्यूमर गुड्स) वितरण, पारंपरिक डालते हुए किराना तनाव के तहत नेटवर्क। सामान्य व्यापार से अपनी बिक्री का 70% से अधिक प्राप्त करने वाला डाबर, उभरते चैनलों में विकास को कैप्चर करने पर ध्यान केंद्रित कर रहा है। लेकिन इस बदलाव ने छोटे खुदरा विक्रेताओं और वितरकों के बीच मार्जिन, मूल्य निर्धारण शक्ति और इन्वेंट्री स्तरों पर चिंताओं को जन्म दिया है।
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सीईओ मोहित मल्होत्रा ने कहा, “हमारे सामान्य व्यापार स्टॉकिस्ट पार्टनर केवल वितरण के चैनल नहीं हैं, वे हमारे ग्रोथ पार्टनर, हमारे फ्रंटलाइन एंबेसडर हैं, और ब्रांड डाबर भारत के हर कोने तक पहुंचता है।”
डाबर ने कहा कि इसने बैठक के दौरान AICPDF सदस्यों के साथ उभरते अवसरों और विकसित होने वाले बाजार परिदृश्य पर चर्चा की।
आउटरीच एक बार की इन्वेंट्री करेक्शन डाबर, वैटिका शैम्पू और रियल ड्रिंक के निर्माता, वित्त वर्ष 2014 की सितंबर की तिमाही में चलाया गया, जहां इसने आपूर्ति ग्लूट को रोकने के लिए सामान्य व्यापार भागीदारों के साथ 30 से 21 दिनों तक इन्वेंट्री स्तर को कम किया।
मैथोट्रा ने कंपनी की सितंबर की तिमाही की घोषणा के दौरान कहा, “मार्केटप्लेस में बदलती गतिशीलता को संबोधित करने और चुनौतियों पर ध्यान देने में हमारे वितरक भागीदारों का समर्थन करने के लिए, हमने सामान्य व्यापार में इन्वेंट्री को तर्कसंगत बनाने के लिए एक सक्रिय निर्णय लिया, जिसके परिणामस्वरूप तिमाही के दौरान सीट्स में अस्थायी डुबकी लगा।”
उन्होंने अक्टूबर में कहा, “यह एक-एक सुधार, वसंत सफाई है जो हमने किया है, और वह भी केवल हमारे वितरकों के अनुरोध पर, ताकि वितरकों के हमारे आरओआई (निवेश पर वापसी) में सुधार हो।”
सामान्य व्यापार से पहले बढ़ते “नए चैनलों” ने डाबर इंडिया के सामान्य व्यापार भागीदार की लाभप्रदता पर कुछ दबाव डाला है, मल्होत्रा ने कंपनी की सितंबर की तिमाही की कमाई कॉल के दौरान कहा। इस पहल के परिणामस्वरूप सितंबर की तिमाही में समेकित राजस्व में 5.5% की गिरावट आई।
जबकि सामान्य व्यापार लगातार राजस्व को चलाना जारी रखता है, नए चैनल तेजी से शेयर प्राप्त कर रहे हैं। ई-कॉमर्स, मॉडर्न ट्रेड और क्विक कॉमर्स ने एक साथ वित्त वर्ष 25 में डाबर के कारोबार में 24% का योगदान दिया, कंपनी ने कहा है। क्विक कॉमर्स, हालांकि अभी भी बिक्री का एक छोटा सा अंश (2-7%), तेजी से बढ़ रहा है, शहरी सुविधा और छूट के नेतृत्व वाले उपभोक्ता व्यवहार द्वारा संचालित है।
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अनुकूलित करने के लिए, डबुर ने दोहरे अंकों के राजस्व और लाभ वृद्धि को चलाने के लिए अपनी FY28 रणनीति के हिस्से के रूप में एक गो-टू-मार्केट ओवरहाल का अनावरण किया है। इसमें ग्रामीण और शहरी दोनों भारत में विस्तार करना, डिजिटल-प्रथम प्लेटफार्मों में उपस्थिति को बढ़ाना और मांग पूर्वानुमान और स्टॉक पुनःपूर्ति में सुधार करना शामिल है।
“हमारी नई रणनीति मूल्य निर्माण के भविष्य के लिए तैयार इंजनों को अनलॉक करते हुए हमारे कोर की ताकत का दोहन करने के लिए डिज़ाइन की गई है … नए उत्पाद प्रारूपों के साथ, आपूर्ति श्रृंखला क्षमताओं में वृद्धि, और ग्राहक-केंद्रितता पर नए सिरे से ध्यान केंद्रित करने के लिए, हमें विश्वास है कि हमारे सामान्य व्यापार भागीदारों ने यूएस के साथ-साथ अगले विकास या बाईट में डाबुर के रूप में पनपना जारी रखा है।”
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बैलेंसिंग एक्ट नाजुक है। जबकि डबुर उभरते चैनलों में गति को टैप करना चाहता है, यह सामान्य व्यापार पारिस्थितिकी तंत्र को अलग करने के लिए बर्दाश्त नहीं कर सकता है – विशेष रूप से ऐसे समय में जब खुदरा मार्जिन दबाव में है और कई एफएमसीजी श्रेणियों में मूल्य निर्धारण शक्ति मिट रही है।
AICPDF, अपने हिस्से के लिए, ऑनलाइन प्लेटफार्मों के विघटनकारी प्रभाव के बारे में मुखर रहा है। इस साल की शुरुआत में, इसने क्विक कॉमर्स खिलाड़ियों द्वारा गहरी छूट और डिलीवरी-लिंक्ड प्रचार के खिलाफ एक राष्ट्रव्यापी अभियान शुरू किया, जिसमें तर्क दिया गया कि वे बाजार की गतिशीलता को विकृत करते हैं और छोटे खुदरा विक्रेताओं को कम करते हैं।
