उपभोक्ता खर्च के लिए एक कमजोर वातावरण कॉस्टको की सबसे बड़ी ताकत में से एक में सही खेल रहा है: किर्कलैंड हस्ताक्षर। हाल के उपभोक्ता और उद्योग के आंकड़ों की एक स्ट्रिंग से पता चलता है कि निजी लेबल उत्पादों को अपनाने में तेजी आ रही है, जिसमें कॉस्टको भी शामिल है, जहां इसका स्टोर ब्रांड इसकी समग्र बिक्री का एक बड़ा हिस्सा बन रहा है। कॉस्टको निवेशकों के लिए यह बहुत अच्छी खबर है क्योंकि उन किर्कलैंड सिग्नेचर प्रोडक्ट्स अन्य ब्रांडेड वस्तुओं की तुलना में अधिक मार्जिन ले जाते हैं – और वॉल स्ट्रीट अपनी पहचान का त्याग किए बिना कंपनी को कमाई को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए अधिक लाभदायक होते देखना चाहते हैं। यूबीएस के विश्लेषक माइकल लैसर ने इस महीने की शुरुआत में न्यूयॉर्क शहर में फर्म के उपभोक्ता और खुदरा सम्मेलन में सीएनबीसी को बताया, “कॉस्टको, विशेष रूप से, अपने किर्कलैंड सिग्नेचर ब्रांड के साथ निजी लेबल एरिना में एक नेता रहा है।” कॉस्टको स्टॉक पर एक खरीद रेटिंग है, “यह किर्कलैंड सिग्नेचर ब्रांड के तहत उत्पादों को डिजाइन करने और बनाने के लिए नए और नए तरीके मिले हैं, और उपभोक्ता ने इसका जवाब दिया है।” आर्थिक तस्वीर ने स्टोर बैंड की अपील में जोड़ा है। हाल ही में एक सर्वेक्षण में, इन्वेस्टमेंट बैंक स्टिफेल ने फरवरी में उपभोक्ता खर्च करने के इरादे को पाया और मार्च जनवरी में जहां से कमजोर हो गया, भले ही वे कुल मिलाकर सकारात्मक रहे। सर्वेक्षण में एक स्पष्ट उज्ज्वल स्थान: निजी लेबल ब्रांडों पर खर्च करने की इच्छा बढ़ गई। लगभग 48% उत्तरदाताओं ने कहा कि वे दो-सर्वेक्षण औसत के आधार पर अधिक निजी लेबल खरीदने की योजना बना रहे हैं, जो 12 महीने के औसत से तीन प्रतिशत अंक से ऊपर है। सामान्य तौर पर, उत्तरदाताओं ने संकेत दिया कि वे कॉस्टको, वॉलमार्ट और टारगेट सहित सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं पर सबसे अधिक बार खरीदारी कर रहे हैं। स्टिफ़ेल डेटा से पता चलता है कि एक साल की प्रवृत्ति ने मूल्य-सचेत दुकानदारों के साथ अपना पाठ्यक्रम नहीं चलाया है, जिनके बजट उच्च मुद्रास्फीति के वर्षों से तनावपूर्ण हैं। प्राइवेट लेबल निर्माता एसोसिएशन के अनुसार, 2024 में, स्टोर ब्रांड की बिक्री वार्षिक आधार पर 3.9% बढ़कर $ 271 बिलियन तक बढ़ गई। इस बीच, राष्ट्रीय ब्रांडों ने 2024 में बिक्री में 1% की वृद्धि देखी, लगभग $ 1.03 ट्रिलियन। पीएलएमए के अनुसार, 2024 में खर्च किए गए 20.7% डॉलर में खर्च किए गए स्टोर ब्रांडों में 2024 में खर्च किया गया था। यह 2021 में 19.1% से ऊपर है। कॉस्टको में, किर्कलैंड सिग्नेचर अपने व्यवसाय की तुलना में एक तेज गति से बढ़ता जा रहा है, क्योंकि लाभप्रदता के लिए एक संपूर्ण सकारात्मक है, जबकि अभी भी ग्राहकों को एक महान सौदा करने में सक्षम है। अधिकारियों ने कहा है कि किर्कलैंड हस्ताक्षर उत्पाद “औसत 20% मूल्य” राष्ट्रीय ब्रांड के लिए है। और फिर भी, जैसा कि किर्कलैंड हस्ताक्षर बिक्री का मिश्रण बढ़ता है, “यह निश्चित रूप से हमारे अंतर में कुछ समग्र टेलविंड बनाता है,” सीएफओ गैरी मिलरचिप ने कहा कि एक कमाई पर अंतिम गिरावट है। कॉस्टको एक आधिकारिक मीट्रिक के रूप में निजी लेबल पैठ की पेशकश नहीं करता है, लेकिन यह समय -समय पर कमाई कॉल पर चर्चा की जाती है। किर्कलैंड सिग्नेचर प्रोडक्ट्स ने कॉस्टको की बिक्री के एक तिहाई का प्रतिनिधित्व किया, सीईओ रॉन वक्रिस ने दिसंबर में अपनी पहली तिमाही की कमाई कॉल पर कहा। सितंबर में पूर्व में, उन्होंने कहा कि यह “उच्च 20 के दशक” प्रतिशत में था – पाई के अपने बढ़ते स्लाइस के सबूत। कॉस्टको की अधिकांश निजी लेबल की बिक्री अपने “फूड एंड सनड्रीज़” श्रेणी में आती है, वक्रिस ने कहा है, जिसमें शुष्क किराने का सामान, कूलर और फ्रीजर में आइटम, और शराब शामिल हैं। ताजा खाद्य पदार्थ-मांस, उत्पादन, बेकरी और सेवा डेली-अपनी श्रेणी में हैं, जैसे कि गैर-खाद्य पदार्थ जैसे इलेक्ट्रॉनिक्स, उपकरण, कपड़े और बहुत कुछ हैं। टेल्सी एडवाइजरी ग्रुप के विश्लेषक जो फेल्डमैन का अनुमान है कि किर्कलैंड की पैठ में हर साल लगभग आधा प्रतिशत या तो बढ़ रहा है। उन्होंने कहा, “ब्रांड एक ठोस दर से बढ़ता रहता है, आम तौर पर कंपनी के औसत की तुलना में थोड़ा तेज होता है,” उन्होंने कहा। 2024 में कॉस्टको की शुद्ध बिक्री $ 249.6 बिलियन थी। Vachris के पिछले “उच्च 20S” प्रकटीकरण का उपयोग करते हुए, इसका मतलब है कि किर्कलैंड सिग्नेचर की बिक्री $ 67.4 बिलियन से $ 74.6 बिलियन की सीमा में हो सकती है। सीमा का निम्न अंत 27% अनुमान से लिया गया है, जबकि उच्च अंत 29.9% अनुमान पर आधारित है। परिप्रेक्ष्य के लिए, यह अब तक 2024 में कोका-कोला के 47 बिलियन डॉलर के राजस्व से अधिक है, और यह पिछले साल की वार्षिक बिक्री में कोलगेट-पामोलिव के $ 20 बिलियन से तीन गुना से अधिक है-प्रत्येक कंपनी द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों को सेब-से-सेब की तुलना नहीं है। जबकि मुद्रास्फीति कुछ दुकानदारों को ब्रांडों को संग्रहीत करने के लिए अधिक ग्रहणशील बना सकती है, कहानी का हिस्सा भी स्वयं उत्पादों के बारे में है। यूबीएस के लासर ने कहा, “ऐतिहासिक रूप से, अमेरिका में निजी लेबल सस्ती का पर्याय रहा है,” जब उपभोक्ता अक्सर बजट तंग होते हैं, तो उपभोक्ताओं को ब्रांडों को स्टोर करने के लिए मुड़ते हैं। हालांकि, उन्होंने कहा कि कॉस्टको जैसे खुदरा विक्रेता अब ब्रांड नामों के साथ बराबर गुणवत्ता वाले उत्पाद बना रहे हैं – फिर भी कम कीमत पर बेचे जाते हैं। यह “निजी लेबल की गुणवत्ता की ऊंचाई है जिसने गोद लेने को प्रोत्साहित करने में मदद की है,” लासर ने कहा। दूसरे शब्दों में, लोग निजी लेबल ब्रांडों को गुणवत्ता और मूल्य दोनों में राष्ट्रीय साथियों की तुलना में अच्छे या बेहतर के रूप में देख रहे हैं। “हम हमेशा यह कहना पसंद करते हैं कि उपभोक्ताओं को ‘ट्रेडिंग’ कर रहे हैं, जब वे कॉस्टको के किर्कलैंड सिग्नेचर प्रोडक्ट्स को ब्रांड नामों के बजाय खरीदते हैं,” पोर्टफोलियो विश्लेषण के क्लब के निदेशक जेफ मार्क्स ने कहा। हाल के डेटा ने लैसर और मार्क्स की टिप्पणियों का समर्थन किया। लगभग 1,000 अमेरिकी वयस्कों के एक फरवरी के सर्वेक्षण में, चार उत्तरदाताओं में से लगभग तीन ने कहा कि निजी लेबल उत्पाद IPSOS उपभोक्ता ट्रैकर के अनुसार, नाम ब्रांड विकल्प के रूप में अच्छे हैं। यह अपील आय कोष्ठक में फैली हुई है, एक अलग, मध्य सितंबर सर्वेक्षण में पाए जाने वाले ipsos। $ 100,000 और $ 125,000 दोनों से ऊपर घरेलू आय वाले उत्तरदाताओं का एक तिहाई संकेत दिया गया कि वे निजी लेबल पर अपने खर्च को बढ़ा रहे हैं। यह लगभग $ 50,000 और $ 100,000 के बीच 37% उत्तरदाताओं के बराबर है, जिन्होंने कहा कि वे अपने स्टोर-ब्रांड की खरीद में वृद्धि कर रहे हैं। कॉस्टको कैसे करता है कॉस्टको ने वर्षों से किर्कलैंड सिग्नेचर की प्रतिष्ठा को सफलतापूर्वक बनाया है, लेकिन कंपनी शायद ही अपने लॉरेल पर आराम कर रही है – चाहे वह उत्पादों के प्रकारों पर हो, उनके डिजाइन और, महत्वपूर्ण रूप से, कीमत। अधिकारी अक्सर इन क्षेत्रों में आपूर्तिकर्ताओं के साथ अपने करीबी संबंधों की बात करते हैं, और ब्रांड के लिए निरंतर निरंतर नवाचार कितना महत्वपूर्ण है। किर्कलैंड सिग्नेचर डायपर के मामले पर विचार करें। इस महीने की शुरुआत में अपनी कमाई पर, वित्त प्रमुख मिलरचिप ने एक नए आपूर्तिकर्ता के साथ काम करने के बाद उत्पाद में सुधार पर प्रकाश डाला। उन्होंने कहा कि अब इसमें एक लंबी और मोटी शोषक परत, एक नरम बाहरी कवर और कमरबंद खिंचाव से दोगुना है। “इस आइटम की गुणवत्ता में सुधार के साथ -साथ, हम मूल्य को 11%बढ़ाने में सक्षम थे।” कॉस्टको के साथ एक आम परहेज यह है कि लागत में वृद्धि होने पर कीमतों को बढ़ाने के लिए यह अंतिम रिटेलर है और जब वे कर सकते हैं तो उन्हें कम करने के लिए पहला। मिलरचिप के अनुसार, कुछ किर्कलैंड हस्ताक्षर उत्पादों ने हाल ही में मूल्य में कमी देखी है, जिसमें परिष्कृत जैतून का तेल ($ 29.99 से $ 27.99) और कार्बनिक मूंगफली का मक्खन का दो पैक ($ 9.99) शामिल है। सीईओ, वक्रिस ने कहा कि किर्कलैंड हस्ताक्षर के लिए सबसे बड़ा विकास अवसर गैर-खाद्य श्रेणियों में है। यह एक ऐसा क्षेत्र है जहां ब्रांडों के नाम के प्रति वफादारी को मजबूत माना जाता है। हालांकि, वैचरिस ने सफल उदाहरणों की ओर इशारा किया, जैसे कि मोटर तेल, जो उनके धक्का का समर्थन करते हैं। Kirkland सिग्नेचर मोटर ऑयल सभी कॉस्टको वेयरहाउस में टॉप-सेलिंग मोटर ऑयल बन गया है, वक्रिस ने कहा, और इसके गोल्फ बॉल्स ने भी एक प्रतिस्पर्धी, ब्रांड-वफादार श्रेणी में कर्षण प्राप्त किया है। फिर भी, कॉस्टको “किर्कलैंड के सैकड़ों आइटम विकसित करने की दौड़ में नहीं है,” वक्रिस ने मार्च की कमाई कॉल पर कहा। “हम इसे एक रणनीतिक, आइटम-दर-आइटम के आधार पर अधिक देखते हैं कि जब एक अवसर के साथ कोई आइटम होता है, तो जब वे उसके बाद जाएंगे,” उन्होंने कहा। हर पीछा एक सफलता नहीं है। कॉस्टको अंडरपरफॉर्मिंग आइटम को हटाने के लिए त्वरित है जो सदस्यों के साथ प्रतिध्वनित नहीं करते हैं या एक बेहतर उत्पाद बनाने के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करते हैं। इस रणनीति का एक स्पष्ट उदाहरण किर्कलैंड सिग्नेचर की बीयर प्रसाद है, जो जनवरी में कंपनी की वार्षिक बैठक के दौरान विस्तृत है। 2014 में, कॉस्टको ने किर्कलैंड सिग्नेचर लाइट बीयर लॉन्च किया, जिसमें मध्यम लेकिन भारी बिक्री हुई, उन्होंने कहा। एक साल बाद, कॉस्टको ने किर्कलैंड क्राफ्ट बीयर की कोशिश की, लेकिन यह उम्मीदों को पूरा नहीं करता था। पिछले साल, हालांकि, एक किर्कलैंड सिग्नेचर लेगर ने शुरुआत की, जिसने “वास्तव में निशान मारा है,” वैचरिस ने कहा। सीईओ ने कहा, “हमारे सदस्यों ने बात की है और बिक्री इस आइटम में बकाया है।” “तो, खरीदारों के तप को देखकर बहुत रोमांचक चीजों पर काम करना जारी है जब तक कि उन्हें सही आइटम न मिल जाए।” निवेशकों को भी उत्साहित होना चाहिए। (जिम क्रैमर का धर्मार्थ ट्रस्ट लंबी लागत है। शेयरों की पूरी सूची के लिए यहां देखें।) जिम क्रैमर के साथ सीएनबीसी इन्वेस्टिंग क्लब के ग्राहक के रूप में, आपको जिम से पहले एक व्यापार अलर्ट प्राप्त होगा। जिम अपने धर्मार्थ ट्रस्ट के पोर्टफोलियो में स्टॉक खरीदने या बेचने से पहले ट्रेड अलर्ट भेजने के 45 मिनट बाद इंतजार करता है। यदि जिम ने सीएनबीसी टीवी पर एक स्टॉक के बारे में बात की है, तो वह व्यापार को निष्पादित करने से पहले व्यापार चेतावनी जारी करने के 72 घंटे बाद इंतजार करता है। उपरोक्त निवेश क्लब की जानकारी हमारे नियमों और शर्तों और गोपनीयता नीति के अधीन है, साथ में हमारे अस्वीकरण के साथ। निवेश क्लब के संबंध में प्रदान की गई किसी भी जानकारी की प्राप्ति के आधार पर, कोई भी बाध्यता या कर्तव्य मौजूद नहीं है, या बनाया गया है। कोई विशिष्ट परिणाम या लाभ की गारंटी नहीं है।
बुधवार, 28 फरवरी, 2024 को टेटरबोरो, न्यू जर्सी, यूएस में एक कॉस्टको स्टोर के अंदर एक बेकरी में बिक्री के लिए किर्कलैंड ब्रांड क्रोइसैन।
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उपभोक्ता खर्च के लिए एक कमजोर वातावरण सही में से एक में खेल रहा है कॉस्टकोसबसे बड़ी ताकत: किर्कलैंड हस्ताक्षर।
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